063 品牌运营的问题

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然而周末回到家，安康和林沐霜都没有机会和舅舅、舅妈谈他们之间的事情，因为舅舅碰到了一些麻烦。

舅舅把成衣店盘出去之后，开了一个服装厂。服装厂的规模不大，但是几年经营下来效益还不错。

浦东这些年的发展速度非常快，而且许多公司又特别强调规范化管理。公司一旦开始规范化管理，便会从企业形象这种表面文章着手，而员工的工服便是首当其冲的。因此，舅舅的服装厂接了不少为公司定做工服的单子。

不过，舅舅始终认为成天做些员工工服之类的生意有些太小打小闹了，他想做一个自己的品牌。

舅舅花了几个月时间了解了成立一个服装品牌的基本套路。除了注册商标、注册企业标识和logo外，主要就在于品牌的定位和营销，也即所谓的branding和marke挺。最后就是通过在与品牌的定位相匹配的商场经营专卖店来落地，并进一步扩大影响力。

这个过程，舅舅觉得还算是比较简单。

家里现成有一个设计师，还有现成的一个精于市场调查的学经济专业的大学生。一切顺理成章。

于是舅舅让女儿林沐霜帮他做企业标识和品牌logo，同时让服装厂的设计师和林沐霜一起依据时下的流行风设计新品类的服装。什么手稿、概念图、面料、辅料、设计图、打板、做样衣、修改这些工作都让林沐霜一个不拉地全程参与。

林沐霜自认为在这个过程中收获良多。因为做服装设计和做建筑设计虽然是不同的门类，但是大体的流程还是很类似的。

安康则是帮助舅舅做市场调查。什么行业分析、细分市场分析、top分析等等也一个不拉。安康还帮舅舅做了一个设立新品牌的预算。

这一系列工作忙下来，基本上把筹备工作都做好了。剩下的事情就不劳安康和林沐霜了，因为都是些去商场租场地开专卖店、开订货会选加盟商之类的落地的事情。

舅舅的专卖店选了两处，一个是位于徐家汇的上海第六百货，一个是位于人民广场的香港名店街。

为什么会选这两处地方开店？舅舅有他的思路。

第六百货是一个老商场，在上海的知名度比较高，也是一个令人放心的购物商场，在那里开店显得比较有档次。

而香港名店街是一个新商场，走的是年轻、另类、新潮的路线，近两年名声鹊起。

两个商场的定位不同、受众不同、地理位置也不同。对于一个新品牌而言，可以通过两处的专卖店的对比来微调品牌的定位和产品线。

然而，想法固然丰满，但现实却大相径庭。

经过一年的经营，新的品牌便陷入了亏损之中。

谁都知道品牌是需要宣传和推广的，市场上的百年品牌都需要推广，何况还是一个新品牌。而宣传推广是需要花钱的，而且还需要花很多很多的钱。

舅舅当然不可能把服装厂挣来的钱全部都投入到虚无飘渺的营销上面，所以他的工作重心就在两家专卖店的日常经营上，希望把形象店经营好了然后发展加盟商，最后再通过遍地开花的加盟商来推广。

两家专卖店的经营依然并没有什么起色，可有些情况却和以前不太一样了。最大的变化来自香港名店街。这个商场一方面提高了店铺的租金，另一方面对入驻商家制订了新的入驻考核标准。

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