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第77章
游说（二）
看到于博士对芯片代工这个话题感兴趣，陈兵马上就继续在这个话题上深入起来。
“于博士，代工这种模式，其实在其他行业已经是比较常见的一种模式。
例如服装行业，很多服装品牌，都在委托香江的工厂，进行生产。是这些服装品牌没有能力自己生产吗？
显然不是，服装生产并没有太多的技术难度，可以说服装厂生产的进入门槛是极低的，只要肯投入设备和人力，想要办个服装生产并不难。
但能够生产，不等于能够赚钱，很多时候，自己组织生产，成本比请人代工生产还要高昂。”
“陈总，代工的模式我还是大概了解的。
但芯片行业的技术专业性太高，没有足够的资本投入和技术积累，是没有办法来生产芯片的。
而且芯片中包含了很多的保密技术，芯片厂恐怕也不愿意轻易的把这些技术泄漏出来，更不要提委托别人去帮忙生产了。”
“于博士，芯片行业确实是比较特殊的行业，但也是制造业的一种，那它就逃不出专业分工越来越细的规律。
我们来举个例子，估计你们这样的情况intel应该遇到过。
假设，研发部门研发了一款新产品出来，但这款新产品需要采用一些特殊工艺，想要量产，必须要添置一些专门的设备。
这个时候，就必须衡量这个新产品的销量有多少，能否把这些设备投入的钱赚回了。
如果这款新产品的用量并不是特别大，而且这种专门设备的用途又不广泛，很难在其他产品上使用到，那么这个产品就很可能被毙掉吧？”
“那是肯定的，这种因为工艺路线成本太贵，被毙掉的设计数量还不少。”
“那么如果，此时有一家工厂，本就拥有这种专业设备，愿意收取一定费用，来帮你们生产这种新品，你们会愿意吗？”
“这个肯定会好好考虑一下，一个新产品的前期研发费用还是很高的，如果条件合适，只要这个产品能赚到钱，大概率会愿意的。
陈总，你是说，这种代工模式，会主要是提供一些专业的特殊工艺加工吗？如果是这样话，确实会比较受各个芯片厂商欢迎的。”
“呵呵，特殊工艺的专业服务，只会是代工的一小块业务，其实未来这种代工服务，一定会以常规工艺为主。
这种常规工艺的代工生产，首先就可以规避您刚刚讲的技术保密问题。
其次，常规工艺的代工生产，更容易找到客户，提升产能利用率，这样可以把代工生产的费用，做的比芯片厂自己生产低很多。”
于博士对这个方面深有感触“产能利用率不够高，现在确实是芯片厂商很头疼的问题。”
“于博士，现在的产能利用率就已经让厂商头疼了，未来会更头疼。
现在芯片的生产技术发展的非常快，这就要求所有的芯片厂商都必须跟着进行技术升级，才能跟上行业的发展速度、技术水平。
而每次技术升级，不仅资本投入开支要几近翻倍，产能更是会被迅速放大。
这种因为产能迅速放大，造成的开工率（产能利用率）不足，如果仅仅是靠市场需求的提升来填补，会越来越难，芯片厂商的压力也会越来越大。
几年之内，必然有很多厂商无法支撑这种技术升级带来的压力，而专业的芯片代工就是解决这种困境的最好模式。
一旦这种专业代工模式被厂商接受，芯片公司就不用每年花费大量的资本开支，养设备、养生产工人。
所有的资源，都可以用在新产品开发和市场开拓之上，这样一来，公司的竞争力和获利能力自然就会大幅提升了。”
“陈总，按你这个说法，不是芯片厂商把所有资本开支的风险，转嫁给这个所谓的代工厂了吗？”
“没错，就是风险转嫁。但代工厂对抗这种风险的能力更强。
现在intel工厂的产能开工率是多少？一半？六成？还是七成？
但专业代工厂通过服务多家客户，它的开工率可能到达八成、九成，甚至满产，这种抗风险能力是，是大部分芯片厂商不能比拟的。”
“这么说，你们英豪是真准备做这个代工业务？”
“当然了，如果不是看好这种模式，我们怎么会轻易的进入芯片领域哪？
eprom其实就是我们要尝试的第一个产品品类，这种产品技术成熟，市场规模大，只要我们能够稳定量产，生产成本一定会拥有很大的优势。”
“陈总，芯片的种类很多，你为什么要优先选择eprom哪？”
“当然是因为，我们英豪自己就是eprom的使用大户啊。我们自己的需求，就能保障这个芯片厂最基本的开工率需求，在这个基础上，我们只要再承接一些代工订单，就能够保证我们的产能利用率，一直在盈亏平衡线之上啊。”
“但陈总，你们这个芯片厂既要给自己生产产品，又要帮别人代工，这中间有利益冲突吧？”
“呵呵，于博士，利益冲突在商业领域不是常态吗？只要我们与客户约定好合作条款，这些所谓的利益冲突都只是细枝末节，完全可以化解掉的。”
刚刚，陈兵说的一直是芯片代工，在商业模式上的优势，略微犹豫了一下，陈兵还是说出了代工模式在技术上的优势。
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