第2章 简陋办公室里的创业筹备

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傅凌简陋的“办公室”其实就是他租住的小单间。一张掉了漆的木桌，一把摇摇晃晃的椅子，以及一张勉强能睡的单人床，便是全部家当。昏黄的灯光洒在桌面上，几张皱巴巴的纸散落着，上面密密麻麻地写满了数字和计划。傅凌手里夹着一根廉价香烟，眉头紧锁，目光在这些数字间来回游移。

启动资金，这是横亘在他创业梦想面前的第一座大山。几万元，在如今这个万元户都凤毛麟角的年代，无异于天文数字。他咬着烟蒂，深深吸了一口，辛辣的烟味让他略微清醒了一些。亲戚朋友？他自己就是个孤身一人来到这个城市的，举目无亲。银行贷款？他连个能抵押的东西都没有，更别说复杂的审批手续。

烟雾缭绕中，一个身影渐渐清晰——李老板。一个经营着小服装厂，精明得像只老狐狸一样的男人。傅凌和他有过几次生意上的往来，知道他手里有些闲钱，而且一直在寻找新的投资机会。

想到这里，傅凌眼中闪过一丝决绝。他将烟头狠狠地摁灭在桌上的烟灰缸里，起身抓起一件略显皱巴巴的外套，快步走出了房间。

李老板的服装厂位于城郊，一排低矮的厂房，机器轰鸣声震耳欲聋。傅凌穿过喧闹的车间，找到了李老板的办公室。

“李老板，好久不见啊！”傅凌脸上堆着笑容，语气热情。

李老板正坐在办公桌后翻看着账本，听到傅凌的声音，抬起头，推了推鼻梁上的老花镜，打量了他一番，皮笑肉不笑地说道：“哟，傅小兄弟，什么风把你吹来了？”

傅凌也不绕弯子，开门见山地说道：“李老板，我有个项目，想请您看看。”

“哦？什么项目？”李老板放下账本，身子往后一靠，一副洗耳恭听的模样。

傅凌将自己精心准备的项目计划书递了过去，详细地讲解了自己的想法和市场前景。他口若悬河，将未来的蓝图描绘得生动而诱人。

李老板一边听着，一边时不时地打断他，提出各种问题。他一会儿质疑市场需求，一会儿又挑剔产品设计，仿佛要把傅凌的项目从头到脚地批判一番。

傅凌耐心地解答着他的每一个问题，努力掩饰着内心的焦躁。他知道，李老板这是在试探，在寻找压价的筹码。

终于，李老板放下了手中的计划书，手指轻轻敲击着桌面，缓缓说道：“傅小兄弟，你这个项目嘛，想法是不错，但是……”他故意拉长了尾音，目光锐利地盯着傅凌，“风险也不小啊。”

傅凌深吸一口气，他知道，真正的博弈，现在才刚刚开始。“李老板，风险与收益总是并存的……”

“风险与收益总是并存的，”傅凌接过李老板的话，语气坚定，“没有风险，哪来的高回报？您是生意人，这个道理应该比我更懂。”

李老板笑了笑，不置可否。“话是这么说，可我总得为我的钱负责啊。你这个项目，前期投入太大，市场前景又不确定，万一亏了怎么办？”他拿起茶杯，慢悠悠地喝了一口，眼神里带着一丝狡黠。

“李老板，您担心的我都明白。”傅凌语气放缓了一些，他知道这个时候不能硬碰硬，“正因为前期投入大，所以我才来找您合作。您经验丰富，人脉广泛，有您的加入，这个项目成功的几率会大大提高。”他顿了顿，加重了语气，“而且，我对这个项目有十足的把握。”

“把握？”李老板嗤笑一声，“年轻人，创业可不是儿戏。你以为光有热情就够了吗？市场是残酷的，没有资金、没有经验，你拿什么跟别人竞争？”

傅凌强压下心中的怒火，努力保持着平静。“李老板，我承认我经验不足，但我有我的优势。”他从随身携带的公文包里掏出一份市场调研报告，“这是我这段时间做的市场调查，您看看，现在市面上同类型的产品几乎没有，这是一个巨大的空白市场。只要我们抢占先机，就能获得丰厚的利润。”

李老板接过报告，漫不经心地翻了几页，然后随手扔在桌子上。“调查报告谁都能做，关键是实际操作。你说的这些，我也想过，但问题是，风险太大。”他顿了顿，话锋一转，“这样吧，我看你小子也挺有想法的，我给你个机会。你占三成股份，我出钱，负责生产和销售，怎么样？”

三成？傅凌心中冷笑，这简直就是明抢。他之前设想的底线是五五分成，现在李老板直接砍掉了他两成股份，这让他如何接受？

“李老板，三成太少了。”傅凌直截了当地说道，“这个项目是我一手策划的，前期投入了我大量的时间和精力，三成股份，不足以体现我的价值。”

“年轻人，不要太贪心。”李老板脸色沉了下来，“三成已经不少了，你什么都不用管，坐等分红就行了。要不是看在你小子有点能力的份上，我连一成都不会给你。”

“李老板，您这么说就不对了。”傅凌据理力争，“这个项目的核心创意是我的，如果没有我，您就算有再多的钱，也做不成这个项目。”

李老板不为所动，依旧坚持自己的观点。“年轻人，我劝你现实一点。在这个社会上，光有想法是不够的，还得有实力。你没钱没势，凭什么跟我谈条件？”

僵持的气氛在小小的办公室里弥漫开来。傅凌深吸一口气，他知道，如果今天不能说服李老板，他的创业梦想就将胎死腹中。他从公文包里拿出另一份文件，缓缓推到李老板面前，“李老板，这是我的初步方案……”

傅凌将那份文件推到李老板面前，语气沉稳：“李老板，这是我的初步方案，里面详细列举了项目的各个环节，包括市场分析、生产计划、销售策略以及风险评估。您不妨仔细看看，或许能打消您的顾虑。”

李老板半信半疑地拿起文件，草草翻阅了几页。文件中密密麻麻的数据和图表让他有些头晕，他本身对这些东西就不太敏感，更别说深入研究了。他皱着眉头，敷衍地翻看着，时不时发出几声“嗯”、“哦”的敷衍之词。

傅凌耐心地等待着，他知道这份方案是他精心准备的，里面包含了他对这个项目的全部心血。他相信，只要李老板认真看完，一定会被他的诚意和项目的潜力所打动。

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