第86章，生意

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这日，方临约董秀才在驴味馆见面。

“小二，来一壶酒，一碟茴香豆！”

董祖诰招呼着，给那几个熟悉的孩子分了两颗，问着方临：“方兄，可是你上次说的生意有眉目了？”

“嗯，是这样。”方临没直接说，反而问道：“董兄，你们觉得咱们府城营商环境如何？”

“说真话？”

“自然。”

“哈哈，那我可就说了，两个字：不好。”

董祖诰微微皱起眉头，认真道：“衣食住行，如布铺、粮铺、饭馆、茶馆、客栈等等，为数众多，竞争激烈；如办厂，榨油厂、纺织厂、瓷器厂……倒是好些，只是这一要背景，二要本钱。”

“是啊！”方临点头，补充道：“就是做些小生意，小食卤煮等等，都有同行竞争、小吏盘剥，挣得少了没什么意思，挣得多了那就更要担心，被人盯上。这种状况下，要想突出重围，那就只有找一个别人想不到、瞧不起、拿不准，不引人注意，却又实实在在赚钱的行业！”

“董兄，我是这么想的。”

“这为何会如此？方兄，这方面我不太了解，就直接问了。”董祖诰开口问道：“那卓三爷，包揽权贵区域的粪便，明显有利可图，为何普通百姓区域就放弃了？”

这种模式下，难免出现一个问题，粪商担心风险，害怕粪便积压，还要费事晒干窖藏，故而一方面从粪夫手中收粪压价，一方面在卖粪时尽量抬价，遇到购买的百姓，能宰则宰，直接开一个高价，大不了慢慢讲价；而普通百姓想买粪便，不知道找谁，没个固定的粪商，感觉不实惠，宁可少买些。”

方临说起：“所以，普通百姓区域的粪便，目前模式下其实是微利，粪夫免费收，各个粪商再从粪夫手里收。

董兄你想，普通百姓居住的区域，分散那么大，粪便难收，吃的油水也相对少，拉得少，粪便差，卖给谁？只能是普通种田的百姓，而普通百姓又斤斤计较……最后，费力吧唧，挣不了几个钱，比鸡肋都不如。”

雇佣粪夫，每天他们收到的粪便，直接送到最近粪点；招募粪商，负责管理四个粪点；再联系府城下的村子，将粪便价格定低，定死，将他们需求释放出来……

方临咂了口酒，也没再卖关子，终于说了出来：“粪便生意。”

若是旁人说这话，他必然不信，这般行业，真要有，那也早就被占据了，怎么可能等到现在？也就是方临，两人近来经常打交道，知道对方并非信口开河之人，这才不怀疑，反有着期待，等待高论。

而普通百姓区域的粪便么？则是不轻松，不挣钱。

“此法甚妙！”董祖诰情不自禁抚掌，虽然方临口中有一些词挺‘怪’，比如‘辐射’，但却不难理解，细琢磨还挺有味道。

方临用手蘸了些酒水，在桌上画着：“咱们不必像是普通粪商，只有一个据点，可以在城外，租赁四处地方作为粪点，各自辐射一片区域……”

当前这个模式，他的评价是，一塌糊涂！

“原来是这样。”董祖诰有些明白了：“方兄的意思是，咱们将普通百姓区域的粪便生意整合起来？只是，这么大的区域，不好弄吧？而且，这其中真有赚头么？”

董祖诰脸上并未露出嫌弃之色，而是在认真思考，咂摸着：“这门生意，嗯，的确让人想不到、瞧不起、拿不准，稍体面些的人都看不上，也不引人注意，只是真能赚钱么？”

“粪便生意？”

这是采取了前世物流仓储的理念。

“哦？”董祖诰好奇心吊了起来：“方兄，真有这样的行业？”

“这其中自然有缘由。”方临说出原因：“权贵居住那一片，区域集中，粪便较为好收，这些人又吃得好，拉得多，粪便中也有油水，是上等粪便……这些上等粪便，卓三爷收起来，直接以一个较高价卖到权贵们名下的成片的土地。

“董兄勿急，听我说完。”方临继续道：“不论做什么，将朋友变得多多的，敌人变得少少的，都是正理，当下的粪夫、粪商也可以整合起来。

总结起来就是，轻松、能挣钱，说不得卓三爷还有和权贵拉近关系的心理。

卓三爷就是那天仇娘子身边的男人，还让黄荻黯然神伤，醉了场酒。

“董兄且听我道来。”方临说着：“我调查过，这府城中啊，除了权贵人家那一片区域，是卓三爷的一个产业外，其余平民百姓区域，基本则是粪夫、粪商各自为政……”

如此一来，粪夫收了粪便，不用和粪商讲价，这就没有风险，自然愿意被咱们雇佣；粪商要承担风险，大多也不好过，招来有经验的负责粪点，自然愿意；购买粪便的普通百姓，来找咱们购买，价格实惠，自然也愿意。

总之，力求达到多方共赢。”

这些东西并不复杂，一点就透，董祖诰听了，感觉的确有搞头，大有可为。

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